Key Skills

Job Description

English version below 💻 Account Executive SMB (Nederlandstalig) 📍 Deze functie is gevestigd in Utrecht, Nederland ✦ Volledige salescyclus | Doorgroeimogelijkheden Bouw met ons aan wat komen gaat efficy Group is de Europese thuisbasis van Tribe CRM, efficy CRM en Apsis. Onze merken hebben jarenlang vertrouwen opgebouwd in Europese markten door systemen te bouwen die soeverein en compliant zijn, en nu ook AI-native. Vandaag brengen we dat verhaal samen onder één dak, als jouw Europese partner voor AI-powered CRM. We helpen organisaties hun weg te vinden in het agentic tijdperk van customer intelligence: slimmere beslissingen automatiseren, sterkere relaties opbouwen en duurzaam groeien. Meer dan 330.000 gebruikers in 60+ landen vertrouwen op ons om slimmer te groeien, sneller te schakelen en blijvende zakelijke relaties op te bouwen. Over de functie We zoeken een Account Executive SMB die de volledige salescyclus van Tribe CRM op de Nederlandse markt in handen neemt, van kwalificatie tot ondertekening. Je werkt met warme leads die het SDR-team aanlevert, geeft je eigen demo’s en sluit deals met kleine en middelgrote organisaties. Je komt terecht in het acquisition sales team (SDR & AE) in Utrecht. Je begint niet bij een koude lijst: de SDR’s openen de gesprekken en dragen de warme lead aan jou over, en jij neemt het over vanaf de discovery tot de closing. Jouw perimeter is organisaties tot 15 gebruikers, zodat altijd duidelijk is welke deals van jou zijn. Je rapporteert aan Niels, Head of SDR & AE SMB. Wat wij jou bieden ✓ Eigenaarschap over de volledige salescyclus, van kwalificatie tot closing ✓ Gestructureerde onboarding & salestraining ✓ Doorgroeimogelijkheden naar grotere deals en ons regional sales team ✓ Veel AI-exposure en exposure binnen een Europese SaaS-groep ✓ Een teamplayer-omgeving die weet te vieren: fitnessruimte op kantoor, teamevents & People Experience Programme 💡 Goed om te weten Contract van bepaalde tijd van 7 maanden, fulltime (40 uur per week) 27 vakantiedagen per jaar Een reiskostenvergoeding of NS Business Card Hybride werkwijze: 2 dagen per week thuiswerken Wat je gaat doen De warme leads van het SDR-team overnemen en vanaf dat moment alles beheren: discovery, demo, voorstel, onderhandeling en closing Discovery calls voeren die in kaart brengen hoe het bedrijf van je prospect écht werkt (je stelt de vragen die anderen overslaan) Demo’s van Tribe CRM op maat geven, gebouwd op wat je in de discovery hebt geleerd Bezwaren pareren en onderhandelen tot een gesloten deal Je pipeline en CRM-gegevens schoon en actueel houden Onze salesplaybooks en workflows toepassen en delen wat werkt met het team Wie je bent Ervaring: B2B-sales, bij voorkeur in software, met deals die je zelf hebt gesloten New business: jagen en closen, geen accountmanagement, en een target schrikt je niet af Businessbegrip: je verdiept je in hoe het bedrijf van je prospect werkt voordat je een product laat zien Vaardigheden: vlot in een CRM en salestooling, productkennis leren we je Ambitie: je wilt doorgroeien naar grotere deals Samenwerking: je stapt naar de collega naast je in plaats van een meeting in te plannen Nederlands op moedertaalniveau Vloeiend Engels op professioneel niveau Hybride beleid: je kunt drie dagen per week naar ons kantoor in Utrecht komen ✦ Klaar om samen met ons impact te maken? Solliciteer vandaag, we kijken ernaar uit je te ontmoeten! Gelieve je sollicitatie in het Engels in te dienen. --- 💻 SaaS Account Executive SMB (Dutch speaker) 📍 This role is based in Utrecht, Netherlands ✦ Full sales cycle ownership | Career growth Build what’s next with us efficy Group is the European home for Tribe CRM, efficy CRM, and Apsis. For years, our brands have earned trust across European markets by building systems that are sovereign, compliant, and now AI-native. Today, we’re bringing that story together under one roof, as your European partner for AI-powered CRM. We help organisations navigate the agentic era of customer intelligence, automating smarter decisions, building stronger relationships, and growing sustainably over time. Over 330,000 users across 60+ countries rely on us to grow smarter, move faster, and build lasting business relationships. Job Overview We’re looking for an Account Executive SMB to own the full sales cycle for Tribe CRM in the Dutch market, from qualification through to signature. You’ll work warm leads handed over by the SDR team, run your own demos, and close deals with small and mid-sized organisations. You’ll join Tribe’s acquisition sales team (SDR & AE) in Utrecht. You won’t be starting from a cold list: the SDRs open the conversations and hand the warm lead over, and you take it from discovery through to close. Your perimeter is organisations of up to 15 users, so you always know which deals are yours. You’ll report to Niels, Head of SDR & AE SMB. What’s in it for you? ✓ Own the full sales cycle, from qualification to close ✓ Structured onboarding & sales training ✓ Room to grow towards larger deals and our regional sales team ✓ Strong AI exposure and European SaaS Group exposure ✓ A team-player environment that knows how to celebrate: on-site gym, team events & People Experience Programme 💡 Good to know 7-month initial fixed-term contract - full-time (40h per week) 27 days off per year A travel allowance or NS Business Card Hybrid set-up: work from home 2 days per week What you’ll be doing Take over the SDR team’s warm leads and own everything from there: discovery, demo, proposal, negotiation, and close Run discovery calls that map how the prospect’s business actually works (you ask the questions others skip) Deliver tailored Tribe CRM demos, built on what you learned in discovery Handle objections and negotiate your way to a signed deal Keep your pipeline and CRM records clean and up to date Apply our sales playbooks and workflows, and share what works with the team Who you are Experience: B2B sales, ideally software, with deals you closed yourself New business: hunting and closing, not account management, and a quota doesn’t scare you Business understanding: you dig into how a prospect’s business works before showing a product Skills: at home in a CRM and sales tooling, product knowledge we teach you Ambition: you want to grow into larger deals Collaboration: you ask the colleague next to you rather than book a meeting Native level of Dutch Full professional fluency in English Hybrid policy: you can come to the Utrecht office three days a week ✦ Ready to succeed and make an impact with us? Apply today, we can’t wait to meet you! Please submit your application in English. efficy Group is a people-first employer committed to equal opportunities. We welcome you exactly as you are, whatever your gender identity, sexual orientation, religion, ethnicity, age or disability status. Our recruitment team uses an AI assistant for search, summaries and administrative tasks. No decision about you is taken solely by automated means: every application is assessed by a member of our team. efficy Group does not accept unsolicited assistance from search firms. Résumés sent to any efficy Group employee without a written search agreement become the property of efficy Group, and no fees are paid for unsolicited referrals.

Core Responsibilities

Manage warm leads from the SDR team through discovery, tailored Tribe CRM demonstrations, proposals, negotiation, and closing for Dutch SMB customers with up to 15 users. Maintain accurate pipeline and CRM records, follow sales playbooks and workflows, and share effective practices with the team.

Requirements

Candidates should have B2B sales experience, ideally in software, and a record of personally closing deals in new-business sales. They need native-level Dutch, full professional fluency in English, confidence using CRM and sales tools, and the ability to understand prospects’ businesses before presenting a solution.

Benefits

• Structured Onboarding and Sales Training
• Career Growth Opportunities
• On-Site Gym
• Team Events
• Travel Allowance or NS Business Card
• 27 Days of Annual Leave