Senior Sales Specialist - Operational Software
Work Arrangement
Office Days per Week: 3 days
Key Skills
Job Description
- Je ontwikkelt en positioneert onze Operational Software-storyline en verbindt waar relevant software voor industriële processen, automatisering, engineering en product lifecycle management.
- Je vertaalt complexe klantvraagstukken en softwaremogelijkheden naar relevante use cases en overtuigende value propositions.
- Je identificeert, kwalificeert en ontwikkelt strategische software-opportunities samen met Account Managers, Technical Sales en softwarespecialisten.
- Je begeleidt complexe sales cycles, van discovery en qualification tot value positioning en deal closure.
- Je faciliteert klantgesprekken en workshops en helpt teams om op het juiste niveau binnen de klantorganisatie in gesprek te komen.
- Je brengt verschillende softwareoplossingen en specialisten samen wanneer een geïntegreerde aanpak meer klantwaarde biedt.
- Je brengt senior software-salesexpertise in binnen het team van sales specialisten en bent sparringpartner voor collega’s die verantwoordelijk zijn voor softwareproposities en klantrelaties.
- Je adviseert over de juiste sales strategy en stakeholder approach voor complexe software-opportunities.
- Je werkt vanuit Land, Adopt, Expand & Renew (LAER) en helpt teams naast de initiële verkoop structureel aandacht te geven aan adoption, expansion en renewal.
- Je coacht en adviseert collega’s vanuit een gelijkwaardige positie en versterkt daarmee de toepassing van consultative en value-based software selling binnen de bredere salesorganisatie.
- Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur met een achtergrond in technologie, IT of bedrijfskunde.
- Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise B2B software sales, solution sales of software business development.
- Ervaring met complexe, multi-stakeholder sales cycles en consultative of value-based selling.
- Een goed begrip van de software lifecycle, waaronder discovery, adoption, expansion en renewal.
- Sterk stakeholdermanagement, extern en intern. Jen overtuigende gesprekspartner op senior en executive niveau. Zo kun je complexe softwarevraagstukken helder vertalen naar business value en andersom.
- Goede communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
- Affiniteit met industriële software, digitalisering en AI. Ervaring in een industriële omgeving is een pré, maar geen vereiste.
Ons aanbod
- Een fulltime of parttime dienstverband van minimaal 32 uur per week.
- Een flexibel keuzebudget (Benefits Budget) van 13,85% en een elektrische leaseauto.
- Flexibele werktijden, hybride werken en een moderne digitale werkomgeving. Vanwege het klantgerichte karakter van deze functie verwachten we dat je minimaal drie dagen per week op kantoor of bij de klant aanwezig bent.
- Toegang tot het wereldwijde Siemens-netwerk met volop mogelijkheden voor ontwikkeling en verder groei.
- 26 verlofdagen bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om nog 14 tot 24 dagen erbij te kopen
- Meer informatie over Siemens, het Benefits Budget en andere arbeidsvoorwaarden via www.siemens.nl/arbeidsvoorwaarden.
Ready to unlock the full potential of technology? Join us!
- Den Haag - Zuid-Holland - Netherlands
Core Responsibilities
Develop and position the operational software sales strategy, identify and advance strategic opportunities, and guide complex sales cycles by translating customer needs into use cases and value propositions. Advise and coach sales colleagues, coordinate account managers and technical specialists, and promote customer adoption, expansion, and renewal throughout the software lifecycle.
Requirements
Requires higher professional education level, preferably in technology, IT, or business administration, and at least five years of enterprise B2B software sales, solution sales, or software business development experience. Candidates should have experience with complex multi-stakeholder sales and consultative or value-based selling, understand the software lifecycle, communicate effectively with senior stakeholders, speak Dutch and English, and have an interest in industrial software, digitalization, and AI.
Benefits
- Flexible Benefits Budget
- Electric Company Car
- Flexible Working Hours
- Hybrid Work
- Modern Digital Work Environment
- Professional Development Opportunities
- 26 Days of Annual Leave
- Option to Purchase 14 to 24 Additional Leave Days
About Siemens
Industry: Automation Machinery Manufacturing
Company size: 10,001+ employees
Siemens AG (Berlin and Munich) is a leading technology company focused on industry, infrastructure, mobility, and healthcare. The company’s purpose is to create technology to transform the everyday, for everyone. By combining the real and the digital worlds, Siemens empowers customers to accelerate their digital and sustainability transformations, making factories more efficient, cities more livable, and transportation more sustainable. A leader in industrial AI, Siemens leverages its deep domain know-how to apply AI – including generative AI – to real-world applications, making AI accessible and impactful for customers across diverse industries. Siemens also owns a majority stake in the publicly listed company Siemens Healthineers, a leading global medical technology provider pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. In fiscal 2025, which ended on September 30, 2025, the Siemens Group generated revenue of €78.9 billion and net income of €10.4 billion. As of September 30, 2025, the company employed around 318,000 people worldwide on the basis of continuing operations.