(Senior) Growth Account Executive
Key Skills
Job Description
Ben jij een proactieve salesprofessional die kansen ziet én verzilvert?
Bij Altares Dun & Bradstreet helpen we organisaties betere zakelijke beslissingen te nemen met data. Als (Senior) Growth Account Executive realiseer je groei bij bestaande klanten en ontdek je nieuwe kansen binnen hun volledige familiestructuur.
Je werkt vanuit de bestaande klantenportefeuille, maar benadert dochterondernemingen, zusterbedrijven en moederorganisaties met een new logo mentaliteit. De Renewal Account Executive is verantwoordelijk voor renewals; jij richt je op het positioneren en binnenhalen van nieuwe producten en diensten.
Wat ga je doen?
Je bent de commerciële regisseur van het account. Samen met de Renewal AE, CSM, Finance, consultants en technische teams vertaal je klantbehoeften naar concrete groeikansen en begeleid je het volledige salestraject.
Samen met de Renewal AE een strategisch accountplan opstellen en uitvoeren;
Proactief klantbehoeften en white space binnen de volledige familiestructuur analyseren;
Nieuwe entiteiten met een new logo mentaliteit benaderen en nieuwe producten, API-oplossingen en datasoluties positioneren;
Het volledige salestraject begeleiden, van eerste gesprek en online demo tot maatwerk en contract;
Je pipeline opbouwen, beheren en forecasten in Salesforce om je salestarget te halen en te overtreffen.
Wat breng je mee?
Je combineert commerciële daadkracht met nieuwsgierigheid en werkt gemakkelijk samen met verschillende disciplines. Daarnaast breng je mee:
Minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesomgeving en aantoonbaar succes in het creëren van nieuwe deals;
Ervaring met gesprekken op C-level en overtuigingskracht richting business- en technische beslissers;
Een proactieve, hands-on en veerkrachtige werkstijl, met eigenaarschap en focus op targets;
Affiniteit met technologie, API’s, data, optimalisatietrajecten, nieuwe salesmethodologieën en AI-toepassingen;
Ervaring met een CRM-systeem zoals Salesforce of Microsoft Dynamics 365;
Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.
Wat bieden wij?
Naast een informele, leerzame en dynamische werkomgeving bieden we je ook nog;
Een rol binnen een datagedreven, innovatief bedrijf met gedreven collega’s;
Een aantrekkelijk basissalaris met een uitdagende variabele beloning;
Hybride werken vanuit ons moderne kantoor op de Kop van Zuid in Rotterdam;
Toegang tot interne en externe trainingen;
Gratis gebruik van de fitnessruimte, het zwembad en de sauna;
Een Great Place to Work-cultuur met regelmatige borrels en teamuitjes.
Core Responsibilities
You will act as the commercial director for accounts, identifying growth opportunities within existing client structures and new entities. You are responsible for managing the full sales cycle, from initial contact and demo to contract closure, while collaborating with internal teams.
Requirements
Candidates must have at least 3 years of experience in B2B sales with a proven track record of closing new deals. Proficiency in CRM systems like Salesforce or Microsoft Dynamics 365 and excellent command of Dutch and English are required.
Benefits
- Attractive base salary
- Variable bonus
- Hybrid work
- Internal and external training
- Fitness room access
- Swimming pool access
- Sauna access
- Great Place to Work culture
- Team outings
About Altares - Dun & Bradstreet
Industry: Information Services
Company size: 201-500 employees
As a world pioneer in Data Economy, Altares mission is to enhance the value of its customers' Data capital by transforming their information assets into operational economic performance. As an independent trusted partner, the Group provides corporate decision-makers with a forward-looking and contextualized view of the business challenges of the new economy. In a changing world (globalization, cloud, big/open data...), Altares collects, aggregates, analyses, enriches and structures data in order to make them "intelligent" and make them an agile decision-making tool for the General and Functional Departments (DAF/MKG/IT) of national and international companies. The Group thus helps its customers to use their data as a growth lever, by offering them solutions and services that can monetize them. As the exclusive partner in France of Dun & Bradstreet, the leading international BtoB information network, Altares is the reference partner for key accounts, ETIs and SMEs in all sectors of activity, offering them privileged access to its legal and financial databases on more than 240 million companies in 220 countries on 5 continents. The company has 300 employees and a turnover of 60 million euros.