Wil jij technische expertise, businessconsulting en commerciële slagkracht combineren om klanten vooruit te helpen in hun digitale werkomgeving? Wij noemen onze pre-sales consultants Portfolio Special Sales. Als Portfolio Special Sales Digital Workspace bij Simac ben je trusted advisor en solution expert binnen het innovation team. Je onderzoekt hoe medewerkers slimmer, veiliger en efficiënter kunnen werken, verbindt businessuitdagingen aan passende Digital Workspace-oplossingen en helpt besluitvormers om complexe keuzes te maken. Van eerste discovery tot high level design, offerte en besluitvorming. Daarom geef jij richting aan winnende oplossingen die bijdragen aan een moderne, veilige en toekomstbestendige werkplek.

Jouw rol

Je werkt samen met customer experience managers, technologie-experts zoals de Domain Technology Lead Digital Workspace, Branche Solution Leads, vendoren en partners. Je bent vroeg in het commerciële proces betrokken en neemt de inhoudelijk consultatieve leiding op complexe opportunities. Je combineert brede kennis van het Simac-portfolio met diepgang in moderne werkplekconcepten, Microsoft-technologie, endpointmanagement, identity, security, adoptie en beheerbaarheid.

Je voert discoverygesprekken met operationele stakeholders, management en directie. Daarbij breng je werkplekstrategie, gebruikersbehoeften, security-eisen, beheeruitdagingen, adoptievraagstukken en gewenste bedrijfsresultaten boven tafel. Vervolgens vertaal je deze inzichten naar roadmaps, een gedragen high level design en passende Digital Workspace-oplossingen. Je maakt techniek begrijpelijk, laat de businessimpact zien en helpt de klant om een concreet beeld te vormen van de toekomstige digitale werkomgeving.

In het kort ga je het volgende doen:

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op werkplekstrategie, gebruikerservaring, security, adoptie, beheerbaarheid en gewenste uitkomsten;

• Vertalen van functionele en technische behoeften naar passende Digital Workspace-oplossingen en deze uitwerken in een high level design;

• Ontwerpen en presenteren van overtuigende oplossingsverhalen, scenario’s en demonstraties rondom moderne werkplekken, endpointmanagement, identity, collaboration en security;

• Inhoudelijk leidende rol vervullen binnen offertes, RFI’s, RFP’s en businesscases en zorgen voor een heldere functionele en technische onderbouwing;

• Samen met sales kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie bepalen voor Digital Workspace-trajecten;

• Technische en functionele verkoopkansen signaleren, bijdragen aan omzet en marge en zorgen dat afspraken en commerciële voortgang correct worden vastgelegd;

• Complexe belangen binnen de klant, Simac, vendoren en partners overzien en stakeholders op management- en executive niveau meenemen in besluitvorming;

• Optreden als trusted advisor en langetermijnrelaties opbouwen met klanten, vendoren en interne teams;

• Kennis delen, collega’s vakinhoudelijk coachen en Simac in- en extern vertegenwoordigen via presentaties, kennissessies, events en communities.

Wie wij zoeken

Klanten zien jou als een geloofwaardige adviseur die begrijpt hoe technologie, gebruikerservaring, veiligheid en beheer samenkomen in een moderne digitale werkplek. Daarbij is het belangrijk dat je een goede koppeling kan maken tussen klantvraag, oplossing, adoptie, businessimpact en meetbare waarde. Jij verhoogt de kwaliteit van onze dienstverlening en hebt ervaring met het opstellen van offertes, designs en klantpresentaties. Jij weet onze kernwaarden goed bij onze klanten over te brengen. Warm, wendbaar, waarmakers en winnaars. Dat zijn onze speerpunten!