Specification Sales Engineer C&I Buildings - PQ Nederland
Key Skills
Job Description
Bouw mee aan de gebouwen van morgen
Ben jij een technisch-commercieel talent met expertise in stroomkwaliteit en bedrijfscontinuïteit? Wil je al in de vroege ontwerpfase bijdragen aan betrouwbare elektrische installaties voor onder meer datakritische omgevingen, ziekenhuizen, universiteiten en kantoorgebouwen? In deze functie adviseer je over Power Quality-oplossingen voordat een offerte wordt aangevraagd of een bestelling wordt geplaatst.
Functiedoel
Als Specification Sales Engineer PQ ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden en onderhouden van het netwerk van organisaties die technische specificaties en bestekken bepalen voor Commercial & Institutional (C&I) bouwprojecten. Je richt je op ingenieurs- en adviesbureaus, ontwerpers bij eindgebruikers en ontwerpende installateurs die betrokken zijn bij stroomkwaliteit, kritische voedingen en bedrijfscontinuïteit.
Je volgt projecten vanaf de eerste fase, analyseert kritische belastingen, beschikbaarheidseisen en risico’s en ondersteunt klanten bij het ontwerpen van betrouwbare, energie-efficiënte en schaalbare Power Quality-oplossingen. Je zorgt ervoor dat passende Eaton-oplossingen worden opgenomen in technische specificaties en bestekken, bouwt een kwalitatieve projectpipeline op en draagt ontwikkelde kansen zorgvuldig over aan Project Sales en andere interne stakeholders.
Technische focus
Binnen PQ - Power Quality ligt de technische focus op:
- UPS-systemen en oplossingen voor ononderbroken stroomvoorziening.
- Stroomkwaliteit, spanningskwaliteit en bescherming van kritische belastingen.
- Continuïteit, beschikbaarheid, redundantie en schaalbaarheid.
- Monitoring, energie-efficiëntie en lifecycle-benadering van Power Quality-oplossingen.
Verantwoordelijkheden
- Kwalificeren van leads en vroegtijdig identificeren van relevante C&I-bouwprojecten.
- Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met ingenieursbureaus, adviseurs, ontwerpers & engineers bij eindgebruikers en ontwerpende installateurs.
- Plannen en uitvoeren van accountacties, klantbezoeken en gerichte commerciële activiteiten.
- In kaart brengen, ontwikkelen en opvolgen van projectkansen gedurende de volledige specificatiefase.
- Adviseren over UPS-architecturen, redundantieconcepten, autonomie, schaalbaarheid en onderhoudbaarheid.
- Vertalen van eisen rond stroomkwaliteit, bedrijfscontinuïteit en kritische belastingen naar passende Power Quality-oplossingen.
- Ondersteunen bij dimensionering, product- en systeemselectie, monitoring en lifecycle-vraagstukken.
- Opbouwen van relaties met adviseurs en eindgebruikers in omgevingen waar continuïteit en beschikbaarheid bedrijfskritisch zijn.
- Beïnvloeden van technische specificaties en bestekken, zodat passende Eaton-oplossingen voor PQ worden opgenomen.
- Overdragen van uitgewerkte concepten en projectinformatie aan Project Sales engineers, Application Engineering, backoffice en andere relevante teams.
- Bijdragen aan bid/no-bid-beslissingen en een efficiënte inzet van interne expertise en middelen.
- Actief communiceren en afstemmen met interne stakeholders, klanten, projecten, acties en prioriteiten.
- Beheren van de pipeline in Salesforce, inclusief opportunitymanagement, nauwkeurige administratie en ondersteuning van het offerteproces.
- Uitvoeren van periodieke businessreviews en rapporteren over voortgang, pipelinekwaliteit, kansen en risico’s.
- Continu volgen van markt-, norm- en technologische ontwikkelingen binnen PQ en deze vertalen naar nieuwe commerciële kansen.
- Bijdragen aan de optimalisatie en standaardisering van het specificatieproces.
- Vertegenwoordigen van Eaton tijdens klantpresentaties, vakbeurzen, branche-evenementen en netwerkactiviteiten.
Profiel
- Afgeronde mbo-, hbo- of opleiding in elektrotechniek, energietechniek, electrical engineering of een vergelijkbare technische richting.
- Bij voorkeur 2 tot 5 jaar relevante ervaring met UPS-systemen, Power Quality, kritische voedingen, elektrotechnisch ontwerp, engineering, projectmanagement of technisch-commerciële verkoop. Gelijkwaardige relevante ervaring wordt eveneens in aanmerking genomen.
- Kennis van UPS-technologie, stroomkwaliteit, batterij- en energieopslagsystemen, redundantieconcepten en relevante normen is een sterke pre. Ervaring met ingenieurs- en adviesbureaus, ontwerpers bij eindgebruikers of ontwerpende installateurs is eveneens een pre.
- Sterke communicatieve, adviserende en relationele vaardigheden.
- Analytisch vermogen en het vermogen om technische behoeften te vertalen naar haalbare oplossingen.
- Proactieve, ondernemende en resultaatgerichte werkhouding.
- Vermogen om zelfstandig en gestructureerd te werken in een buitendienstfunctie.
- Vloeiende beheersing van het Nederlands en een goede professionele beheersing van het Engels.
Wat bieden wij?
- Een aantrekkelijk salaris, aangevuld met een bonusregeling.
- Een gunstige pensioenregeling.
- Een leaseauto tankkaart, mobiele telefoon en laptop, overeenkomstig de toepasselijke arbeidsvoorwaarden en cao Metalektro.
- 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen bij een voltijds dienstverband.
- Uitgebreide leer- en ontwikkelingsmogelijkheden via Eaton University.
- Doorgroei- en promotiemogelijkheden binnen een internationale organisatie.
- Een werkomgeving waarin inclusie, diversiteit, vitaliteit en duurzame inzetbaarheid centraal staan.
Waarom Eaton?
Bij Eaton werk je niet alleen aan projecten, maar ook aan de energietransitie. Onze oplossingen helpen klanten wereldwijd om energie veiliger, efficiënter en duurzamer te beheren. We investeren in onze medewerkers voor de lange termijn, met aandacht voor ontwikkeling, interne mobiliteit, inclusie en vitaliteit.
#LI-KK1
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
Core Responsibilities
The Specification Sales Engineer is responsible for expanding and maintaining a network of technical specifiers for C&I building projects to promote Power Quality solutions. They will manage the project pipeline from the design phase through to handover, ensuring Eaton solutions are integrated into technical specifications.
Requirements
Candidates should have a technical degree in electrical or energy engineering and 2 to 5 years of relevant experience in UPS systems or critical power. Strong communication skills and the ability to translate complex technical requirements into scalable solutions are essential.
Benefits
- Bonus scheme
- Pension scheme
- Lease car
- Fuel card
- Mobile phone
- Laptop
- 27 vacation days
- 13 ADV days
- Professional development opportunities
About Eaton Corporation
Industry: Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
Company size: 10,001+ employees
Eaton is an intelligent power management company dedicated to improving the quality of life and protecting the environment for people everywhere. We are guided by our commitment to do business right, to operate sustainably and to help our customers manage power ─ today and well into the future. By capitalizing on the global growth trends of electrification and digitalization, we’re accelerating the planet’s transition to renewable energy and helping to solve the world’s most urgent power management challenges. Eaton is an Equal Opportunity Employer. Eaton is committed to ensuring equal employment opportunities for all job applicants and employees. Employment decisions are based upon job-related reasons regardless of an applicant's race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability, marital status, genetic information, protected veteran status, or any other status protected by law.