Account Executive
Key Skills
Job Description
Krijg jij een kick van een handtekening onder een deal? Dan zitten we op dezelfde lijn.
Bij Scan Sys stappen we een nieuwe commerciële fase in. Als Account Executive krijg jij één heldere missie: new business. De leads van onze SDR's en marketing staan klaar, aan jou om ze om te zetten in deals.
En je verkoopt iets waar je achter kunt staan: met ImageCapture zijn we marktleider in slimme documentverwerking, gekoppeld aan meer dan 60 ERP-pakketten. Onze Head of Sales neemt je vanaf dag één onder zijn hoede. Zijn motto? Higher, faster.
Wat ga je doen?
Als Account Executive draait je dag om gesprekken. Je hebt zo'n twee afspraken of demo's per dag, meestal via Teams en soms op locatie. Aan tafel zitten ondernemers, financieel managers en controllers die klaar zijn met handmatig facturen verwerken. Jij vindt het knelpunt en laat zien hoe onze software in hun ERP-pakket past.
Daarna pak je door: voorstel, onderhandeling, handtekening. Naast warme leads ga je zelf op jacht naar nieuwe kansen, ook op beurzen en events. Is de deal binnen? Dan draag je de klant over aan onze implementatieconsultants. En je eerste demo hoeft niet perfect te zijn, zolang de volgende net wat scherper is.
Jouw verantwoordelijkheden
Je geeft demo's via Teams en op locatie, afgestemd op het ERP-pakket van de klant
Je brengt knelpunten scherp in kaart bij ondernemers, financieel managers en controllers
Je stelt offertes op en leidt de onderhandeling tot aan de handtekening
Je zet warme leads om in nieuwe klanten en zoekt zelf actief naar nieuwe kansen
Je houdt je pipeline bij in het CRM, met een realistische forecast
Je zorgt voor een soepele overdracht naar implementatieconsultants en ERP-partners
Over het team
Bij Scan Sys zetten we onze commerciële kant opnieuw neer: SDR's die leads genereren, Account Executives die deals sluiten en een Account Manager die klanten laat groeien. Ons AI-first platform verwerkt facturen en orders automatisch, en met meer dan 35 jaar ervaring weten we precies waar een administratie vastloopt.
Op kantoor in Nootdorp, tussen Den Haag en Delft, schakelen we snel, helpen we elkaar en vieren we de deals samen.
Wat breng jij?
Je hebt als Account Executive of in een vergelijkbare B2B-salesrol al zelf deals gesloten, het liefst in software of SaaS
Je geeft een demo die blijft hangen
Je vindt de vraag achter de vraag en sluit zo deals die voor beide kanten kloppen
Je weet hoe een factuur door een administratie gaat, en AFAS of Exact zijn geen onbekende namen
Je pipeline klopt, je forecast ook
Je wilt elke week beter worden en durft daarbij een tikkeltje brutaal te zijn
Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands, Engels is een pré
Wat bieden wij?
Een bonus op nieuwe omzet: jouw deals, jouw beloning
Een eindejaarsbonus als je goed presteert
32 tot 40 uur per week en 24 vakantiedagen
Een Head of Sales die je persoonlijk inwerkt en scherper maakt
Een agenda vol warme leads, dus geen eindeloos koud bellen
Laptop, telefoon en een goede pensioenregeling
Collega's met wie je deals viert, met een borrel, BBQ of diner
Core Responsibilities
The Account Executive is responsible for converting warm leads into new customers through product demonstrations and effective negotiation. They manage the entire sales cycle from initial contact to contract signature and ensure a smooth handover to implementation consultants.
Requirements
Candidates should have proven experience in B2B software or SaaS sales and the ability to deliver compelling product demonstrations. Proficiency in Dutch is required, with strong skills in pipeline management and a deep understanding of administrative and ERP processes.
Benefits
- Performance-based bonus
- Year-end bonus
- Laptop
- Phone
- Pension scheme
- Social events
- BBQ
- Dinner
About Blinqx Career
Industry: Software Development
Company size: 501-1,000 employees
Blinqx develops AI-driven platforms for mission-critical processes of business and financial service providers. Blinqx's state-of-the-art solutions automate, enrich and optimize the core processes of some 200,000 users across specialized sectors, including mortgage & insurance advisors, finance & HR managers, lawyers & legal professionals, accountants and business service providers. With a track record of exponential growth since its founding in 2019, Blinqx is realizing its ambition as an AI frontrunner in the Benelux.