Accountmanager Zakelijke Dienstverlening

Nieuwe klanten winnen en bestaande relaties laten groeien: als accountmanager Zakelijke Dienstverlening bij Vlirdens doe je beide. Je onderzoekt hoe organisaties hun mensen en capaciteit beter kunnen inzetten en vertaalt die vraagstukken samen met onze inhoudelijke collega’s naar passende oplossingen.

Je zoekt actief de markt op, opent deuren en bouwt relaties uit. Daarbij verdiep je je in de uitdagingen van klanten: personeelstekorten, schaarse capaciteit en de balans tussen medewerkers, klanten en bedrijfsvoering.

Je combineert commerciële slagkracht met inhoudelijke nieuwsgierigheid. Samen met de klant onderzoek je hoe capaciteitsmanagement en workforce management (WFM) kunnen bijdragen aan beter georganiseerd werk.

Wat je gaat doen

Je bent verantwoordelijk voor je eigen klantenportefeuille en het winnen van nieuwe klanten en opdrachten binnen de businessunit Zakelijke Dienstverlening.

Je:

·        ontwikkelt bestaande klantrelaties op verschillende niveaus en brengt nieuwe commerciële kansen in kaart;

·        benadert potentiële klanten en bouwt gericht aan nieuwe relaties en een eigen prospectlijst;

·        houdt je overzicht van commerciële kansen actueel en realistisch en volgt afspraken consequent op;

·        verdiept je in klantvraagstukken en vertaalt die naar een heldere klantstrategie en concrete vervolgstappen;

·        bespreekt WFM en de organisatie van werk met klanten en betrekt de juiste consultants, experts en oplossingen bij hun vragen;

·        vergroot onze zichtbaarheid binnen de zakelijke dienstverlening via netwerken, evenementen, kennisdeling en campagnes.

Je verkoopt niet alleen wat we al hebben

Je brengt ons bestaande aanbod én nieuwe proposities onder de aandacht. Je onderzoekt wat er bij de klant speelt, waar de organisatie naartoe wil en welke bijdrage Vlirdens kan leveren. Dat kan consultancy, extra capaciteit, kennisontwikkeling of een oplossing met data zijn. Je signaleert ook vragen waarvoor we ons aanbod verder kunnen ontwikkelen. Die inzichten bespreek je met collega’s, zodat jullie samen onderzoeken welke oplossing past.

Hoe je werkt

Je beweegt gemakkelijk door complexe organisaties en spreekt met directie, management, HR, planners, capaciteitsmanagers en professionals uit de praktijk. Je vraagt door en maakt duidelijk waarom een voorgestelde oplossing bij de klantvraag past.

Je neemt initiatief en zet gesprekken om in concrete vervolgstappen en passende opdrachten. Daarbij houd je oog voor zowel het commerciële resultaat als de relatie met de klant.

Met wie je samenwerkt

Binnen de businessunit Zakelijke Dienstverlening werk je nauw samen met andere accountmanagers, consultants, opdracht adviseurs en collega’s met verschillende expertises.

Samen bespreek je klantvragen, beschikbare mensen en expertise en nieuwe proposities. Zo verbind je wat de klant nodig heeft aan wat Vlirdens kan bieden. Je deelt marktkennis en commerciële ervaringen, zodat jullie samen de klantaanpak verder versterken.

Wat je meebrengt

Je krijgt energie van het uitbouwen van relaties en het winnen van nieuwe klanten en opdrachten. Daarnaast breng je het volgende mee:

• Je hebt ervaring in een commerciële B2B-rol, met het ontwikkelen van bestaande klanten en/of het winnen van nieuwe klanten en opdrachten.

• Je hebt affiniteit met WFM, capaciteitsmanagement, personeelsplanning of complexe personeelsvraagstukken.

• Je stelt gerichte vragen, legt verbanden en onderbouwt je voorstellen overtuigend.

• Je kunt schakelen tussen strategische vraagstukken en concrete commerciële kansen.

• Je werkt zelfstandig, neemt initiatief en zoekt actief de samenwerking met collega’s op.

• Je voelt je thuis in complexe organisaties en weet verschillende belangen bij elkaar te brengen.

• Je bent bereid door Nederland te reizen om relaties op te bouwen en te onderhouden.

Waarom Vlirdens

Bij Vlirdens combineer je commerciële verantwoordelijkheid met de kennis van een expertisecentrum voor WFM. Je werkt samen met inhoudelijke specialisten en denkt mee over onze proposities, marktbenadering en nieuwe kansen.

We helpen organisaties om werk beter te organiseren, met oog voor de mensen die het doen én de mensen voor wie zij het doen. Zo verbind je commerciële groei aan maatschappelijke waarde.

Je krijgt ruimte om je rol zelf vorm te geven, met collega’s die inhoud belangrijk vinden en zichzelf niet te serieus nemen.

Wat je krijgt

·        Een fulltime functie van 36 of 40 uur.

·        Je start bij voorkeur zo spoedig mogelijk.

·        Een tijdelijk contract met uitzicht op een vast dienstverband.

·        Een salaris tussen €3.500 en €4.800 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring.

·        Winstdeling.

·        Een leaseauto of mobiliteitsvergoeding.

·        Een pensioenregeling.

·        Een laptop, telefoonvergoeding en onkostenvergoeding.

·        26 vakantiedagen en de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen.

·        Een persoonlijk leiderschapsprogramma en veel ruimte om je rol zelf vorm te geven.

·        Collega’s die nieuwsgierig, scherp en betrokken zijn.

Interesse? We maken graag kennis.
Wil jij klantrelaties uitbouwen en nieuwe commerciële kansen ontwikkelen bij Vlirdens? Solliciteer dan op de functie van accountmanager Zakelijke Dienstverlening. We horen graag hoe jij naar de markt kijkt.