Sales Director
Utrecht
Full-time
10+ years experience
On-site
Key Skills
Strategic planning
Consultative selling
Team leadership
Business development
Account management
Supply chain management
Logistics
Stakeholder management
Financial analysis
KPI monitoring
Executive relationship building
Coaching
Commercial strategy
Project management
Analytical thinking
Negotiation
Job Description
Sales Director CSI/MNC
Als Sales Director CSI/MNC bij DHL eCommerce ben jij verantwoordelijk voor het versterken en laten groeien van onze grootste internationale klanten binnen een strategische sector. Jij beweegt je moeiteloos op boardroom niveau, leidt een sterk team van Key Account Managers en bepaalt samen met de organisatie de commerciële koers van morgen.
Dit ga je doen
In de rol van Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor omzet, groei en rendement binnen jouw sector (> € 100 miljoen omzet). Je combineert strategisch denken met commerciële slagkracht en brengt interne en externe stakeholders samen rondom één doel: duurzame, winstgevende groei.
Je houdt je onder meer bezig met:
• Het ontwikkelen, implementeren en continu aanscherpen van de lokale sectorstrategie, in lijn met de globale DHL-strategie.
• Het bouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts, tot op directie- en boardniveau.
• Het leiden, coachen en ontwikkelen van een team van 3-5 Key Account Managers.
• Het initiëren en leiden van grote business development- en verbeterprojecten, zowel domestic, cross BU en internationaal.
• Het aanjagen van de sales pipeline growth, yield improvement en lange-termijn waardecreatie.
• Het vertalen van klantbehoeften naar industry specifieke oplossingen en proposities, in nauwe samenwerking met
Operations, IT, Pricing, BPM en Finance.
• Het monitoren van performance, forecasts en KPI’s en bijsturen waar nodig.
• Actieve deelname aan de Commercial Board, waar je mede vormgeeft aan het commerciële beleid van DHL eCommerce Benelux.
Jouw nieuwe werkplek
In deze rol werk je nauw samen met collega’s binnen Nederland én internationaal, waaronder Global Key Account Managers, het Global KAM Program Office en diverse business units.
Dit ben jij
Jij bent een ervaren commerciële leider die strategie weet te vertalen naar resultaat. Je weet hoe je complexe organisaties in beweging brengt en krijgt energie van werken op het snijvlak van commercie, operatie en innovatie.
Je herkent jezelf in het volgende:
• Je hebt 10 - 15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol.
• Je beschikt over ruime “consultative selling” ervaring op boardroom niveau.
• Je hebt een sterk ontwikkeld strategisch- en analytisch denkvermogen.
• Je begrijpt supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen.
• Je weet hoe je teams inspireert, richting geeft en laat excelleren - ook zonder directe hiërarchische lijnen.
• Je communiceert overtuigend in Nederlands en Engels (Duits is een pré).
• Je bent academisch opgeleid (WO), bij voorkeur aangevuld met een MBA of vergelijkbaar.
Dit krijg jij
Een rol om trots op te zijn. En niet zomaar een rol - wij gebruiken liever het woord carrière.
Bij DHL eCommerce mag je rekenen op:
• Een beloningspakket passend bij het niveau en de verantwoordelijkheid van de rol.
• Een aantrekkelijke bonusregeling.
• 23 vakantiedagen, 8% vakantiegeld en een flexibel keuzebudget (cao à la carte).
• Leaseauto of mobiliteitsbudget.
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelmogelijkheden, nationaal en internationaal.
• De kans om zichtbaar impact te maken binnen een van de grootste logistieke organisaties ter wereld.
Klaar om op strategisch niveau het verschil te maken?
Solliciteer direct en bouw mee aan de toekomst van DHL eCommerce. Heb je inhoudelijke vragen over deze vacature? Neem dan gerust contact op met Darsha Bansraj, Corporate Recruiter, via [email protected].
Een opmerking voor bureaus: wij zijn zelf succesvol in het werven van ons personeel. Acquisitie wordt dan ook niet op prijs gesteld.
VOG-screening en toetsing aan sanctielijsten en het interne en externe waarschuwingsregister (WLS) maken mogelijk deel uit van de sollicitatieprocedure.
#LI-DNP
#HQ
Core Responsibilities
The Sales Director is responsible for driving revenue, growth, and profitability for international clients within a strategic sector. They lead a team of Key Account Managers and collaborate with internal departments to implement commercial strategies and industry-specific solutions.
Requirements
Candidates must have 10-15 years of commercial experience, including at least 5 years in a leadership role and extensive consultative selling experience at the boardroom level. An academic degree (WO) is required, preferably supplemented by an MBA, along with a strong understanding of logistics and supply chain ecosystems.
Benefits
- Competitive salary package
- Bonus scheme
- 23 vacation days
- 8% holiday pay
- Flexible choice budget
- Lease car or mobility budget
- Professional development opportunities
About DHL eCommerce (Netherlands) B.V.
Industry: Truck Transportation
Company size: 10,001+ employees
A global team of 45,000 people dedicated to providing flexible and reliable e-commerce solutions. Proud to be recognized as a “Top Employer Europe” and a “Great Place to Work.” Committed to reducing carbon emissions in the e-commerce sector.
Added Today