DE ROL IN ÉÉN OOGOPSLAG  Regionaal leiderschap voor Nederland, België en Frankrijk, gecombineerd met directe hands-on operationele marketingverantwoordelijkheid voor Nederland.

Doel van de functie

De Western Europe Marketing Lead vertaalt de centrale marketingstrategie en commerciële prioriteiten naar een effectieve regionale marketingaanpak voor Nederland, België en Frankrijk.

De functie is eindverantwoordelijk voor het regionale marketingplan en de uitvoering daarvan, met een sterke focus op pipelinegroei, new business en omzet, samen met de lokale commerciële organisaties.

Naast de regionale leiderschapsverantwoordelijkheid is de Western Europe Marketing Lead de hands-on operationele marketeer voor Nederland en functioneel verantwoordelijk voor de marketeer in België.

Kernverantwoordelijkheden

1. Regionaal marketingleiderschap

• Eindverantwoordelijk voor het marketingplan voor West-Europa: Nederland, België en Frankrijk.
• Commerciële doelstellingen, groeiambities en marktontwikkelingen vertalen naar regionale marketingprioriteiten.
• Marketingactiviteiten in de drie landen coördineren.
• Zorgen voor een consistente aanpak, met ruimte voor relevante lokale marktverschillen.
• Als stevige gesprekspartner richting geven aan marketingkeuzes met management, Sales Directors en Business Unit Directors.
• Functionele verantwoordelijkheid dragen voor het regionale marketingteam, waaronder de marketeer in België.

2. Pipeline en commerciële afstemming

• Samen met Sales en Business Unit Directors bepalen welke accounts, segmenten en commerciële kansen prioriteit krijgen.
• Sturen op de regionale bijdrage aan marketing-sourced en marketing-influenced pipeline.
• Zorgen voor afstemming tussen marketingactiviteiten en commerciële pipelineprioriteiten.
• Pipeline-, omzet- en campagnedata vertalen naar concrete marketingacties en verbeteringen.
• Zorgen voor duidelijk eigenaarschap en opvolging tussen Marketing en Sales.

3. Nederland - operationele marketingverantwoordelijkheid

Naast de regionale leiderschapsverantwoordelijkheid heeft deze functie directe operationele verantwoordelijkheid voor marketing in Nederland.

Dit omvat:

• Nederlandse commerciële prioriteiten vertalen naar campagnes en activaties die bijdragen aan pipeline en omzet.
• Lokale campagnes en activaties plannen en uitvoeren.
• Evenementen en lokale marktinitiatieven coördineren.
• Centrale campagnes en Commercial Programs activeren voor de Nederlandse markt.
• Rechtstreeks samenwerken met de Nederlandse Sales- en BUD-leiders over pipelineprioriteiten.
• Relevante doelaccounts en buying groups identificeren en account-based initiatieven ondersteunen.
• Resultaten monitoren en activiteiten bijsturen op basis van pipeline-, omzet- en campagnedata.

De functie is daarmee bewust een player-coachrol: regionaal leiderschap gecombineerd met directe hands-on verantwoordelijkheid voor de grootste markt binnen West-Europa.

4. Regionale uitvoering

• De uitvoering van centrale campagnes en Commercial Programs binnen West-Europa aansturen.
• Bepalen waar centrale programma’s, proposities en go-to-marketstrategieën lokaal worden ingezet, aangepast of aangevuld.
• Regionale en lokale activiteiten in Nederland, België en Frankrijk coördineren.
• Campagnes consistent uitvoeren, meten en optimaliseren aan de hand van afgesproken KPI’s.
• De marketeer in België ondersteunen en aansturen bij het vertalen van regionale prioriteiten naar de Belgische uitvoering.
• De ontwikkeling van marketingactiviteiten voor Frankrijk coördineren naarmate de markt en organisatie zich ontwikkelen.

5. Account-Based Marketing

• Het centrale ABM-framework vertalen naar geselecteerde accounts in West-Europa.
• Samen met Sales doelaccounts en relevante beslissersgroepen identificeren en prioriteren.
• Content, proposities, digitale activatie, campagnes en salesbetrokkenheid rondom doelaccounts coördineren.
•  Accountbetrokkenheid en pipelinevoortgang volgen en vertalen naar vervolgacties.

6. Team- en stakeholdermanagement

• De marketeer in België functioneel aansturen.
• Prioriteiten, doelstellingen en verwachtingen vaststellen voor het regionale marketingteam.
• Planning en inzet van middelen in Nederland, België en Frankrijk coördineren.
• AI, marketingautomatisering en nieuwe technologieën inzetten om marketing slimmer en effectiever te maken.
• Nauw samenwerken met Commercial Programs, Digital Growth, Product Marketing en Content.
• De behoeften van de regio vertegenwoordigen richting de centrale marketingorganisatie, zonder centrale expertise lokaal opnieuw op te bouwen.

Rol binnen het marketing operating model

Laag binnen het operating model	Primair eigenaarschap
Central Marketing / Commercial Programs	Strategie en frameworks Centrale campagnes en ABM-programma’s Content en proposities Digitale basis en platformen Marketingautomatisering en betaalde infrastructuur Productmarketing Meetkader
Western Europe Marketing Lead	Regionaal marketingeigenaarschap NL / BE / FR Hiërarchische aansturing van regionale marketingcapaciteit Operationele marketingverantwoordelijkheid voor Nederland Regionale commerciële prioriteiten Regionaal marketingplan Afstemming op de pipeline Accountselectie Programma-orkestratie Afstemming met Sales/BUD Resultaatsturing en performance management
België	Lokale uitvoering onder leiding van de marketeer in België Hiërarchische rapportagelijn naar de Western Europe Marketing Lead Vertaling van regionale programma’s naar de Belgische markt
Frankrijk	Regionale coördinatie via de Western Europe Marketing Lead Ontwikkeling van marketingcapaciteit en lokale uitvoering in lijn met de marktbehoeften

Profiel

We zoeken een senior, commercieel georiënteerde B2B-marketeer die regionaal leiderschap combineert met hands-on uitvoering en aantoonbaar stuurt op groei, pipeline en omzet.

De ideale kandidaat:

• Heeft ruime ervaring in B2B-marketing, bij voorkeur binnen software, ERP, technologie of een andere omgeving met complexe oplossingen.
• Heeft aantoonbare ervaring met pipelinegroei, demand generation en commerciële marketing.
• Is een stevige gesprekspartner voor Sales Directors, Business Unit Directors en senior management.
• Is bereid en in staat om marketingactiviteiten zelf uit te voeren, met name voor Nederland.
• Schakelt moeiteloos tussen strategische richting en hands-on uitvoering.
• Heeft ervaring met het aansturen en ontwikkelen van marketeers.
• Kan leidinggeven over landen en functies heen.
• Heeft ervaring met demand generation, digitale marketing, campagnes, customer marketing, proposities en ABM.
• Gebruikt CRM, marketingautomatisering, dashboards en pipelinedata om prioriteiten te bepalen en resultaten te verbeteren.
• Begrijpt complexe buyer journeys en besluitvormingsprocessen en durft ad-hocverzoeken te toetsen aan commerciële prioriteiten.
• Brengt structuur, eigenaarschap en resultaatgerichtheid.
• Is pragmatisch, heeft affiniteit met software, technologie en AI en opereert effectief in een internationale marketingorganisatie. Spreekt vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een sterke pré.

Succescriteria

Prestaties worden primair gemeten aan commerciële resultaten, niet aan het volume van marketingactiviteiten:

Door marketing gegenereerde pipeline	Door marketing beïnvloede pipeline
Pipelinedekking ten opzichte van regionale doelstellingen	Bijdrage aan geselecteerde strategische accounts