Beschrijving van het bedrijf

Samen met onze technologie alliantie partners, bouwen aan een groeiend marktaandeel op het gebied van technologie oplossingen en technologie gerelateerde dienstverlening. Bij Deloitte.

Functieomschrijving

• Bouw aan een relevante pipeline van minimaal 3x je sales target, in lijn met Deloitte ‘s ServiceNow-sales strategieën;
• ontwikkel sterke en duurzame relaties door het opbouwen van een groot klantbestand, gebruikmakend van je eigen netwerk en expertise op het gebied van ServiceNow oplossingen en dienstverlening;
• werk samen met Deloitte ‘s ServiceNow Portfolio en Ecosystems & Alliances-management om innovatieve verkoopstrategieën te creëren en Deloitte ‘s marktaandeel te vergroten;
• adviseer en informeer accountteams over de waarde proposities van Deloitte bij ServiceNow gerelateerde klantvragen, en ontwikkel met hen innovatieve oplossingen die aansluiten bij de behoeften van onze klanten;
• creëer multidisciplinaire expert teams voor het vormgeven van aanbiedingen op basis van klant specifieke oplossingen en commerciële voorstellen;
• werk samen met Ecosystems & Alliances, Industrie & Portfolio-leads om marktstrategieën en oplossingen te ontwikkelen die Deloitte positioneren als de beste keuze voor potentiële klanten.

Functie-eisen

Natuurlijk communiceer je effectief complexe ideeën en analyses, en overtuig je anderen met jouw onderbouwde standpunten. Bovenal durf je jezelf te zijn. De ware jij. Met je eigen sterke punten, blik op de wereld en persoonlijkheid. Verder heb jij als ServiceNow Sales Executive:

• Minimaal 10 jaar ervaring met een bewezen staat van dienst in het verkopen en beheren van grote klantrelaties in de technologie- en dienstensector;
• domeinexpertise met betrekking tot ServiceNow, eventueel aangevuld met industrie specifieke kennis;
• hunter-mentaliteit en bovengemiddelde energie om een nieuw klantenbestand op te bouwen binnen een grote organisatie, evenals ervaring in het leiden van complexe verkoopprocessen;
• ervaring met het verkopen van professionele consultancy- en systeem integratie diensten, gekenmerkt door lange verkoopcycli, met middelgrote- tot grote transactiewaarden;
• aantoonbare leiderschapservaring, in staat om als teamspeler te werken en als een oplossingskatalysator op te treden;
• ervaring met complexe klantoplossingen te ontwikkelen, inclusief de ontwikkeling van hoogwaardige waardeproposities;
• ruime ervaring met onderhandelingsstrategieën en tactieken;
• sterke communicatie-, presentatie en organisatorische vaardigheden;
• vloeiend in Nederlands en Engels.

Aanvullende informatie

Als Senior Sales Executive word je onderdeel van een strategisch team dat zich richt op de verkoop van  technologie- en consultancy oplossingen van een van onze grootste alliantie partners, ServiceNow. Je bent primair verantwoordelijk voor het identificeren, begeleiden en succesvol afsluiten van Deloitte-ServiceNow kansen in de markt. In samenwerking met cross-functionele teams werk je nauw samen met Deloitte-collega’s om kansen te creëren en je pipeline te vergroten, terwijl je het pursuit-team leidt gedurende het salesproces om tot innovatieve oplossingen voor onze klanten te komen.