European Key Account Manager
Key Skills
Job Description
European Key Account Manager
Wij zijn op zoek naar een European Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het verder uitbouwen van strategische klantrelaties binnen de hospitalitysector in Europa. In deze internationale rol combineer je commercieel inzicht met sterke relatiemanagementvaardigheden en draag je bij aan duurzame groei en winstgevendheid. Je werkt in een dynamische omgeving waar samenwerking, innovatie en ondernemerschap centraal staan.
Over de rol
De European Key Account Manager (f/m/d) is verantwoordelijk voor het managen van strategische Europese accounts binnen de hospitalitysector, met een focus op hotelketens en convenience “on-the-move” concepten. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van winstgevende klantrelaties en draagt bij aan de realisatie van groei- en rendementsdoelstellingen.
De belangrijkste geografische focus ligt op Europa. Vanwege het internationale karakter van de klanten is sterke globale afstemming essentieel.
De standplaats is Zeist en/of Diegem, waarbij regelmatig reizen onderdeel uitmaakt van de functie.
We zijn op zoek naar mensen die onze waarden uitdragen, niet bang zijn om uitdagingen aan te gaan, te innoveren, te experimenteren en in een hoog tempo te werken. We zijn altijd op zoek naar manieren om onze producten en onszelf te verbeteren. Als jij je hierin herkent zouden we graag met je in gesprek gaan,
In deze rol rapporteer je aan de Sales Manager.
Wat jij gaat doen
Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie, afgestemd op lokale input voor toegewezen internationale accounts, en zorgdragen voor duidelijke communicatie van strategieën, doelstellingen en prioriteiten richting verschillende stakeholders.
Opstellen en implementeren van strategische accountplannen; identificeren, evalueren en prioriteren van nieuwe businesskansen en het continu beheren van de pipeline via CRM
Implementeren van de channel development strategie (klant- en portfolio-uitbreiding
Signaleren van commerciële kansen en risico’s op basis van klant- en marktanalyse en deze delen met interne stakeholders
Adviseren van klanten over passende producten en services (value propositions)
Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, productaanbod en prijsstelling, in lijn met de overkoepelende product- en prijsstrategie en richtlijnen voor toegewezen internationale accounts tevens input en waar nodig richting geven aan lokale onderhandelingen of lokale implementatie
Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
Zorgen voor en verder ontwikkelen van duurzame relaties met lokale salesorganisaties die werken met de toegewezen internationale accounts als interne Subject Matter Expert (SME) en specialist voor hun internationale accounts, en actief best practices stimuleren tussen landen via netwerken.
Verantwoordelijk voor de P&L van toegewezen internationale accounts.
Wie jij bent
Afgeronde hbo- of universitaire opleiding (bijvoorbeeld bedrijfskunde of vergelijkbaar)
5–10 jaar relevante werkervaring binnen hospitality, bij voorkeur binnen hotelketens en/of convenience “on-the-move” concepten
Ervaring in sales en key account management, bij voorkeur in een internationale omgeving
Gewend in een cross functional team te opereren en sensitief voor ‘cultural differences’
Sterke analytische vaardigheden, ervaring met data-analyse, beheerst Microsoft programma’s en is sterk in presenteren
Commercieel gedreven, proactief en resultaatgericht
Uitstekende communicatieve vaardigheden
Sterk in relatiebeheer en stakeholdermanagement
Kennis van de Value chain en een holistische benadering van de business
Vloeiend en sterke uitdrukkingvaardigheden in het Engels (mondeling en schriftelijk)
Bereidheid om internationaal te reizen, in bezit van rijbewijs
Wat wij jou bieden
Bij Essity krijg je de kans om impact te maken in een Europese rol binnen een dynamische en groeiende markt. Je werkt in een ondernemende en innovatieve omgeving waar samenwerking centraal staat en er veel ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. Uiteraard bieden wij daarnaast een competitief arbeidsvoorwaardenpakket.
Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us
Application End Date:
21 okt. 2026Job Requisition ID:
Essity262659Core Responsibilities
The European Key Account Manager is responsible for developing and executing international account strategies to drive growth and profitability within the hospitality sector. This role involves managing strategic relationships, leading negotiations, and overseeing the P&L for assigned international accounts.
Requirements
Candidates must have a bachelor's or master's degree and 5–10 years of relevant experience in sales and key account management, preferably within the hospitality industry. Strong analytical skills, proficiency in English, and the ability to work in a cross-functional, international environment are essential.
Benefits
- Personal development opportunities
- Career growth opportunities
- Competitive compensation package
About Essity
Industry: Manufacturing
Company size: 10,001+ employees
Essity - a globally leading hygiene and health company. Our expertise in hygiene and health began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in 1975, through which our roots stretch back to 1849. Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well-being of 1 billion people in 150 countries every day. Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic. Our barrier breakers innovate for good and contribute to shaping a sustainable future. At Essity, every career is as unique as the individual. We empower employees to excel together and reach their full potential in a winning culture motivated by a powerful purpose. We provide a sustainable work-life based on flexibility for both employees and employers. At Essity, we are committed to Diversity, Equity, and Inclusion in everything we do. It is the key to our success in creating an inclusive, collaborative, and caring company culture where you can be you with us. Our purpose of Breaking Barriers to Well-being, is to enable customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life. Our leading global brands TENA and Tork, and other strong brands such as Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic and Zewa. In 2025, Essity had net sales of approximately SEK 138bn (EUR 13bn) and employed 36,000 people. The company’s headquarters is located in Stockholm, Sweden and Essity is listed on Nasdaq Stockholm.If you want to join a company where dedication to people is powered by innovation, welcome to Essity!